哈佛经典案例: 赶集卖猪

  1.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪......
  天亮后,男吹着口哨赶30头(含妇家10头)猪赶集去了......
  评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户需求。
  
  2.另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了七次停下,女问为何不动?男说:完事了~~~女:......
  天亮后,男低着头赶2头猪赶集去了......
  评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂
  
  3.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪......
  男赚猪甚多之时,女老公归家。。。
  男损失所有猪,被打得半死。
  讨论:企业要规矩做事,不能学三鹿,把赢利建立在损害客户幸福的基础上。
  4.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪......
  男努力赚猪,赢得女10头猪,女之猪均有猪瘟,染男二十头猪,男血本无归...
  讨论:企业要谨慎投资回报,不要像入股市,投了好比搞绿化老~~
  
  5.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪......
  天亮后,男吹着口哨准备赶30头(含妇家10头)猪赶集,后发现,由于规模过大,无法赶动,随还妇人10头猪,终于上路.
  评论:规模快速扩张,管理一定要跟上。
  6.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪......
  直致天亮,妇人容光焕发,将力竭而亡的猪男葬于猪圈旁,尽收养其猪。
  评论:你图她利,她图你本。市场竞争复杂,分清对手和伙伴很重要。
  
  7.一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。
  女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。
  
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我们一起养猪......
  评论:竞争对手也能成为合作伙伴,炒股也能炒成股东~~~
  
  

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这篇文章有1条评论

  1. 天未亮 Identicon 天未亮 2010/11/8 #1 [REPLY]

    还挺经典的,不过看得挺累的

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